乱拳打死老师傅,浑水摸鱼手要快

活脑袋2017-12-08 10:33

今天的中国市场,几乎所有的行业,都不可避免地撞上“互联网+”,竞争业态正在发生质的变化,其市场的“混乱”状,不言而喻......

混,就是混沌,就是不容易看清楚里面竞争的道道,很容易迷茫,不知道咋办;

乱,就是鱼龙混战,就是弓上有箭拉不开、手里有棍舞不转、胯下有马迈不了.......

在这样的竞争状态里,如果仍然沿用西方成熟市场中的营销理论来策划指导企业、公司,是很难有未来的,必须用“乱拳打死老师傅、浑水摸鱼手要快”的思维方式和争抢策略,出奇制胜!

当下的市场,没有一个行业不饱和,也没有一样产品不过剩,甚至很多的行业,从原来的完全竞争阶段或者垄断竞争阶段又重新又回到了无序竞争阶段,面临颠覆、接受洗牌,尤其是快消品、餐饮业、互联网等行业,变化频率快得吓人,很多企业诚惶诚恐,别说三年五年后,就是一年两年后,甚至一两个月后,市场是怎么回事,都说不清楚。

在这种情况下,企业要生存下去,特别是小单位、小公司,只有先“抢”到食物再说。你不去抢,就被别人抢了。大鱼在抢、小鱼在抢、虾米也在抢,说不准是谁抢谁的。过去大鱼抢小鱼,自然而然。现在,小鱼食大鱼,也不足为怪......

支付宝的商业模式是要抢若干银行的生意,结果螳螂捕蝉黄雀在后,“微信支付”冒出来,又抢了支付宝的生意;360 做杀毒软件做得好好的,却为了抢钱,硬是开通了搜索业务,结果活生生地从百度这头大鲨鱼的嘴里抢走了近30%的市场份额......

苹果公司当时为什么这么财大气粗,除了技术牛逼和乔老爷的精神力量,就是它跨界打劫抢了很多行业的市场份额,自从iPhone4以后,卡片照相机,几乎一夜之间彻底被淘汰,甚至全世界销量顶尖的索尼随身听,其耳机也插在了手机上,难逃危运。

所以,混乱市场,你根本说不清楚,谁在抢你的市场、谁会抢你的市场。

麦当劳、肯德基在中国市场,有一天突然发现销售额下滑了,找原因时发现,中国“成年人”开始不吃他们的垃圾食品了,但是,因为“氛围好、口味香”,那帮小孩子仍然还喜欢,死活闹着要去吃、要去玩,而这帮带小孩子的成年人为了陪孩子吃,又不得不被动进去,怎么办呢?

麦当劳、肯德基赶快增加咖啡、稀饭、豆浆、油条等等这帮大人们想吃的,都有。当初的什么“不卖稀饭、不炸油条”等产品定位,现在全TM的一边儿去,趁这帮“小屁孩”还留恋汉堡包、鸡翅、薯条时,先把那帮“大人们”抢过来再说,如果不抓紧去抢,慢慢就会遭遇跨界打劫被别人抢走了......

华为做手机、抢夺市场,仅仅一年就超过了小米。明眼人都看得出来,任正非的很多策略是在深入研究了小米的基础上诞生的,雷军所有的套路,华为他们都懂。小米原来的口号是“为发烧而生”,后来华为针锋相对喊出的口号是“为退烧而生”。结果小米再后来又改口叫“国民手机”,回到传统的路子上来,并且招来一大堆明星来做。

去年,小米的营销风格又大变,不断广告投入剧增,而且也开始搞起明星代言。其实这些手段,原本都是雷军过去嗤之以鼻的,现在怎么样呢?没办法,为了争抢市场,对手逼他为“抢”而变、教他为“争”而变........

什么市场经济,在很大程度上就是过剩经济,生产是过剩的、市场是饱和的,竞争是激烈的,而且眼下还是混乱的。

混乱自有混乱的竞争策略和方法。毛主席说得好,枪杆子里面出政权,枪杆子拿来做什么?抢夺东西!抢夺什么东西?抢“信任”夺“政权”!这跟我们今天企业抢市场、争客户没有什么区别!只不过那个时代是军阀混战,这个时代是市场乱战。

朋友们,乱市有机会、浑水好摸鱼。但是,我们一定要有奇招、要下手快、下手狠,才能把握机会、摸到大鱼。再重复一遍,大家别忘了,出奇招、下手快、争抢狠。战略如此、模式如此、行动更要如此!


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